中国鱼饵市场分析

一、鱼饵市场竞争激烈，每年都要上演十数家生死剧。

在一般人看来，鱼饵制造简单、投资不大，很适合家庭作坊式加工生产。因此．每年类似的作坊式工厂要出现十几家。但这样的厂家现在还有多少存在于市场呢？这些经营者忽略了一个最根本的事实：鱼饵虽然被钓鱼人购买了，但最终消费这包钓饵的是鱼，而非人。人容易受到一些表面现象的诱惑，但鱼不会被一些花花绿绿的包装物、虚张声势、夸大其辞的广告语所迷惑，鱼儿只选择适合自己生存需要的食物因此，一个负责任的鱼饵厂家．他应该重点研究鱼，研究鱼的行为、鱼的食性，一切以鱼的需要为主，而不是其他的东西。

二、不可小看一包鱼饵对钓具经营业的巨大促销作用。

人们选择钓鱼这项健身活动，如果每次出钓都空手而归，那么他从事这项活动的兴趣将减少，当然、钓具业的销售也会减少。反之．如果钓者每次都能有一个好的钓获，那么他的兴趣将会大增，同时他还会将他钓鱼快乐与他人分享，这样将会影响更多的人参与这项活动。

我们都知道，在钓鱼活动中，鱼第一口吃掉的是鱼饵，只有吃进了鱼饵、你的钩、线、漂、竿才有用武之地。如果鱼不吃饵，你再高档、再精致的钓具可能也难以发挥作用。

因此，对于商家来说当一个将要从事钓鱼的人跨进你店堂的第一分钟，你首先推荐的应该是一包好的鱼饵，而不是一包粗制滥造能使你多赚几毛钱的廉价品，甚至是假冒品。

三、鱼饵的特殊性确定了钓者对某品牌鱼饵的强烈心理依赖性。

人们在某一次钓鱼活动中，发现了某一品牌鱼饵钓了很多鱼时，这会给他一个极强烈的印象，下次钓鱼时，他一定会毫不犹豫地到店家指定购买这种鱼饵而不会选择其他；如果这次他又钩了很多鱼，这就印证了他的选择是对的，那么，他就会对这一品牌的鱼饵深信不疑。长此以往，他就会对这一品牌的鱼饵产生强烈的心理依赖性，这是一个极普遍的购买心理，从而就给我们的业者提出了两个要求：

第一，钓饵制造商应对产品质量有一个严格的品控管理系统，保证每一袋产品都是合格产品，井已不断加大技术投人，使产品更趋完善，不断强化钓者的依赖心理，对得起钓者的信任。

第二，零售业者应认识到这一心理依赖现象，千万不要试图去强行改变，甚至误导钓者的选择。业者应给钓者充分的选择权，就算他的这种选择是错的，也应让他自己改正，业者的责任只是公正的介绍。每位店主应教育自己的员工．特别在销售钓饵这一问题上，千万不可贪图小利，诱使钓者购买一袋能让你多赚几毛钱的伪劣品。如果这样，恐怕这位空手而归的钓者再也不会进你的大门了，因为他觉得你没有尊重他对你的信任。

四、鱼饵价格的构成。

鱼饵产品价格由下面几大成本项目构成：

1．鱼饵素材40％

2．添加剂20％

3．包装物（袋、箱）10％

4．制造费用（水电、工资）10％

5．销售费用（广告、税、差旅费）10％

6．研制费用5％

7．利润5％

合计：100％

通过以上成本项目构成分析，鱼饵厂家的获利空间已所剩无几，而且还没有包括固定贸产折旧、贷款利息、不可预估费用、呆账损失、退换货损失等等。若有这些费用发生，鱼饵厂家只有再度压缩利润了。

若按严格成本构成分析，制造商的利润空间已呈负数。

而现在一些作坊式的鱼饵厂家仍继续存活，是他们采取了一些手段缩小厂成本，如鱼饵素材选用一些副食品工厂一的下脚料添加剂成分单一，包装物质量较次（还有一些偷工减料、短斤少两的伎俩不值提）等。因此，在价格战中，那些廉价品可获得生存空间，而一些有品质的厂家却是苦不堪言，尤其严重的是，如果市场上的伪劣品泛滥成灾后，好不容易培育起来的钓饵市场，将面临严重的危机。

但目前令人较为欣慰的是，鱼饵市场还是以有品质、有品牌的厂家产品为主流。这要得力于鱼饵的消费对象是鱼而不是人这一客观事实，因为鱼只选用自己喜欢的鱼饵，绝不会考虑制造商做多大的宣传，包装袋是否漂亮，是国产货还是进口货。

五、对中国钓饵市场的趋向分析。

中国是一个具有悠久钓鱼历史的国度，但在1990年以前，钓具市场的发育还处在一个较落后、封闭的状态下，钓饵市场几乎没有。最早进人中国的应该算是台湾钓饵，然后是日本钓饵，国内商品钓饵的起步是在1990年以后。当时，市场上只有两三家生产厂，不到十种产品。现在，据不完全统计，国内共有钓饵厂家近百家，钓饵产品1000余种，年销各类钓饵2000-3000吨，销售值5000-8000万元左右，从业人员在500-1000人。据我们查询所知，日本人均商品钓饵（包括海钓）消费量为（人民币计）500-1000元人·/年；我国台湾地区人均商品钓饵消费量为300-700元/年·人。而我国内地若按垂钓人口6000万计算，人均商品钓饵消费量l元/人·年左右。从以上数据可知，我国内地商品钓饵消费市场尚处在一个萌芽起步阶段，与一些经济发达国家或地区相比，差距巨大、潜力巨大。若要发展到日本、我国台湾现有的市场消费量，中国的商品饵市场容量可达数百亿元。即便中国钓鱼人口按保守估计1000-2000万计算，中国内地的商品饵市场空间也应该在30亿元左右。中国内地是一个消费观念相对保守的国家一想要达到这样的一种市场消费状态，也许需要很长时间。换句话说，发展到那一天，也许需要有生产规模 100个左右的老鬼工厂才能满足市场的需要。

下面从微观上说明一下中国钓饵市场的现状及趋向。按我们调查所得数据，在钓鱼活动比较发达的地区（如两广等地），钓饵销售额在整个钓具销售额中所占比率为20％左右；在欠发达地区，钓饵销售额仅占钓具销售额比率的1％一5％左右．差距巨大；而在台湾、日本等地，钓饵销售额占整个钓具销售额的比率为50％左右，因为钓饵商品是一种一次性消费的产品，这一特殊性决定了这一高比率。从事零售业者，应清醒地认识这一基本事实，在目前销售市场萎缩的状态下，只有重视这类易耗品的销售工作，才能扩大你的业绩。

中国加人 WTO后，无关税壁垒的洋饵大军将大举进攻中国市场。以后，如同其他行业一样，国产饵料也面临前所未有的竞争，逼迫着各位国产饵料厂家不断研制新品，不断改进质量，不断调整营销模式，坚守民族品牌，才能立足国内，走向世界！